• 転職エージェントに勧められたけど本当にクリエイトで良いのか不安
• クリエイトが気になっているけど、時間がなくてしっかりと企業分析ができていない
• 時短勤務の制度やノルマなど内部事情が知りたい

しっかりと企業について調べずに転職活動を行うと転職に失敗する原因になります。私は現役ドラッグストアの薬局長であり、転職で年収を150万円も上げることができました。病院薬剤師時代に転職エージェントを使えるだけ使って情報を得たため失敗せずに転職を成功させています。この記事ではクリエイトエス・ディーの基本情報に加えて現職員から聞いた内部事情まで記載しており、企業選択をするうえで重要な判断材料になります。この記事を読めばクリエイトエス・ディーという会社についてより理解が深まり自分との相性を判断することができるようになります。

クリエイトの基本情報

店舗・勤務地

店舗展開

クリエイトは神奈川県を中心として関東～中部に店舗を広げています。これはドミナント戦略という競合他社に負けないための企業戦略になります。ドミナント戦略というのは特定の地域に集中して店舗を出店し、その地域での競争優位性を取る戦略です。神奈川県におけるドラッグストアの市場に関しては業界１位のウエルシアよりも店舗数は多いです。

勤務地

勤務地としてはクリエイトが店舗展開している１都７県になります。具体的には、神奈川県、東京都、千葉県、埼玉県、群馬県、茨城県、静岡県、愛知県の店舗です。

地域により店舗の距離は異なります。薬をもらいに隣の店舗に行けるほど近い地域は少なく、神奈川以外では難しいです。

年間休日・有給

　年間休日

クリエイトの年間休日は117日です。ドラッグストア業界の中では比較的少ない日数に設定されています。基本シフト勤務のため平日休みがとれるのがメリットといえます。

　年次有給休暇制度

有給は半日単位で取得が可能です。時間単位で有給を取れない点が残念な部分です。有給の付与日数は勤続年数により変動します。有給の平均取得日数は11･4日/年となっています。

パートナーさんにも勤務日数に応じて有給が付与されます。

　休暇制度

休暇制度として５日連続休暇制度があります。１年のどこかで５日間連続で休暇を取る必要があります。旅行が趣味の方にも人気で正社員でも普通に海外旅行に行っています。

勤務時間・通勤範囲

　勤務時間

勤務時間は実働８時間であり、病院や一般企業よりは１時間長いです。病院から転職する人からすると長く感じてしまう点ですが、すぐに慣れます。その分給料が高いので良しとしましょう！

残業時間は平均月10時間未満です。残業時間は店舗より異なるため、ほとんど残業がない店舗や、20時間を超える繁忙店など様々です。

　通勤範囲

通勤範囲は基本的に90分圏内になります。

クリエイトでは転勤OKとNGの雇用形態があります。ただし、全地域一律の給与であり、勤務地により給料が変化することはないです。その分転勤可能な方は、社宅や家賃補助が充実しているメリットがあります。

福利厚生（一部）

　賞与（ボーナス）

ボーナスは年に２回あります。6か月間の評価シートの評価によりポイントが振り分けられ、会社への貢献・頑張りに応じて金額が変動します。

　時間外手当

クリエイトでは時間外手当が１分単位で支給されます。時間外手当は月単位で申請を行う必要があります。１分単位で残業代が支給されるのは優秀な点であり、塵も積もれば山となります。

どの企業も薬剤師不足で悩んでいるため、残業代がきちんと出ることは勤めるうえで大切な要素になってきます。

　交通費全額支給

クリエイトでは交通費は全額支給対象となります。毎日の通勤はもちろん、研修や応援でいつもとは違う地に向かう場合にも支給されます。

　従業員割引購入制度

クリエイトの商品は社員割引価格で購入することが可能です。基本的には全商品５％割引という微々たる割引です。しかし、一部商品についてはさらに割引が適用される商品があります（10～40％前後）。これは従業員本人とご家族のみが使用可能となっています。

　退職金制度

クリエイトの退職金は退職一時金に加えて企業型確定拠出年金があります。企業型確定拠出年金は自身で商品を選択でき、クリエイトが毎月資金を捻出してくれます。運用次第では退職金が大きく膨らむこともあるので夢があります。

給与と手当と家賃補助

　新卒薬剤師の給与

新卒薬剤師の月給は335,000円です。（時間外手当除く）（薬剤師手当を含む）

中途採用の場合は年齢や経験に応じて変動するため比較しやすい新卒薬剤師の給料を記載しています。

　薬剤師手当

クリエイトの薬剤師手当は月８万円です。薬局長手当は一律の金額ではなく、ランクによって異なります。

　家賃補助

クリエイトでは家賃補助は最大５万円出ます。ただし条件があるので注意が必要です。また、転居可能な方は５万円が継続的に家賃補助として支給されます。転居不可能な方は５万円から次第に減額していく家賃補助の支給があります

。

認定資格

研修認定薬剤師

クリエイトでは研修認定薬剤師の認定資格を獲得できるサポートがあります。全額会社負担でe-Learningを受けることが可能です。新規申請や更新の際の費用も会社が負担してくれます。

会社で活躍する薬剤師チーム

• がん治療相談窓口
• 糖尿病相談チーム　（通称カーボワン）
• 認知症相談窓口

上記３つのチームがクリエイトで活躍しており、全店舗の相談窓口＆コンテンツ配信による知識共有をしてくれます。

ノルマ・テスト・研修

　ノルマはない！

クリエイトにはノルマはありません。ただし、企業として評価シートによる評価制度があります。店舗目標や会社の利益向上のための施策を上司と話し合い、自分自身が行うべき目標を設定していきます。評価シートは成績によって退職金やボーナス、昇格試験に影響が出てくるものです。

　テストがある

クリエイトには月に１回テストがあります。テストといっても勤務中にPCで行う簡単なテストです。合格するまで行うことができるテストであり、成績の張り出しなどはありません。

テストの種類についてはOTCテストと薬剤師テストがあります。毎月どちらか指定のテストを行います。薬局長に関しては薬局長会議にて同じ内容のペーパー試験を行っています。

　研修制度

クリエイトでは中途採用の方にも研修があります。新卒採用組と中途採用組では研修内容は一部異なることがあります。中途採用でも入社３年まで研修があり、手厚くサポートしてくれます。

動画のみの研修、本部における集合研修や在宅施設研修、接遇研修など店舗で勤務するうえで必要な知識やスキルが身につく研修です。薬局長になる際にはマネジメント研修など立場に合わせた研修も充実しています。

制服・身だしなみ

白衣は貸与され、長袖、半袖の支給があります。男性は基本白衣の下はスーツでの勤務となります。女性は白衣の下はスーツではなく私服でOKです。ただし患者様の事を考えていないおしゃれな服装はNGとなります。

産休・育休

クリエイトでは産前産後休暇制度、育児休暇制度、時短勤務制度が充実しています。男性も取得可能な育児休暇として出生時育児休業と育児休暇があります。

　育児休暇制度

クリエイトの育休はお子様が満１歳になるまで取得可能です。場合によってはお子様が３歳になるまで取得可能となっています。クリエイトでは女性はもちろん、男性も育児休暇を１年取得する方もいらっしゃいます。

※入社１年未満の方の育児休業は取得できませんので注意が必要！転職は計画的に行う必要があります。

時短勤務

クリエイトの時短勤務制度は５時間までの短時間勤務が可能となります。この時短勤務は対象のお子様が小学校３年生の学年末まで使えます。

※入社１年未満の方の育児休業は取得できませんので注意が必要！

まとめ

• 転職エージェントに勧められたけど本当にウエルシア薬局で良いのか不安
• ウエルシア薬局が気になっているけど、時間がなくてしっかりと企業分析ができていない
• 時短勤務の制度やノルマなど内部事情が知りたい

しっかりと企業について調べずに転職活動を行うと転職に失敗する原因になります。私は現役ドラッグストアの薬局長であり、転職で年収を150万円も上げることができました。病院薬剤師時代に転職エージェントを使えるだけ使って情報を得たため失敗せずに転職を成功させています。この記事ではウエルシア薬局の基本情報に加えて現職員から聞いた内部事情まで記載しており、企業選択をするうえで重要な判断材料になります。この記事を読めばウエルシア薬局という会社についてより理解が深まり自分との相性を判断することができるようになります。

ウエルシア薬局の基本情報

店舗・勤務地

店舗展開

ウエルシアは他社と差別化を図り、戦わずして競合他社に勝つ店舗展開で業界１位へ君臨しています。中でもウエルシアモデルという「調剤併設」「カウンセリング営業」「深夜営業」「介護」の4つの軸で人々の健康と生活を支え、地域住民の必要な場所になっています。

勤務地

ウエルシア薬局の勤務地としては幅広く全国的に展開しています。ウエルシア薬局が展開していない都道府県は北海道・青森・秋田・山口、佐賀・宮崎・鹿児島・沖縄です。反対にその地域以外の都道府県にはウエルシア薬局として店舗展開しています。また、ウエルシアHDとしては買収した店舗もあるためさらに多くの地域に展開しています。

色々な地域で働きたい方や、転勤の多いパートナーがいる方は店舗数No1のウエルシア薬局であれば柔軟に対応できます。

年間休日・有給

　年間休日

ウエルシア薬局の年間休日は118日です。ドラッグストア業界の中では比較的多い日数に設定されています。基本シフト勤務のため平日休みがとれるのがメリットといえます。

　年次有給休暇制度

ウエルシアの有給は１時間単位で取得可能な点が素晴らしい点です。また、有給の平均取得率は64.6%となっています。有給の付与日数は勤続年数により変動します。（初年度10日付与、最高年間20日付与）

有給休暇の平均消化日数は9.7日です。

勤務時間・通勤範囲

　勤務時間

ウエルシア薬局では月間変形労働時間制を取っています。年間所定労働時間は1988時間、月間平均労働時間165.6時間です。わかりやすくいうと1日平均8時間勤務の場合、月間休日8～10日となり、他のドラッグストアと同じような感じになります。店舗の状況にも寄りますが、１日4～15 時間の1 時間単位で勤務時間を設定してシフトを組みます。

ウエルシア薬局における月の平均残業時間は12.6時間でやや残業が多い印象です。これも店舗により差はあるため自身の勤務する店舗次第になります。

1日や週の勤務時間はシフトの組み方次第で変わるのが特徴です。月の勤務時間は月によって異なるが160〜168時間(1日8時間勤務の場合20〜21日分相当)のことが多いです。1日の労働時間が長い時もあれば休憩なしの4〜5時間のみ勤務するという日もあります。

　通勤範囲

ウエルシア薬局には３種類の雇用形態から勤務エリアを絞ることが可能です。

福利厚生（一部）

　賞与（ボーナス）

ボーナスは年に2回(7月・12月)あります。以前は年俸制だったのでボーナスはなく、月給が高かったですが、現在は年俸制はなくなり、ボーナスがあります。

ボーナスは夏の方が金額が多く、夏(7月)は前年度の評価や勤務勤務区分に基づき変動があります。エリア職を「１」と考えた場合、リージョナル職では「1.5倍」、ナショナル職では「２倍」くらいのイメージになります。
※評価によって金額は変わるためあくまで同じ評価だった場合になります。

　時間外手当

ウエルシア薬局では時間外手当が１分単位で支給されます。１分単位で残業代が支給されるのは優秀な点であり、塵も積もれば山となります。

どの企業も薬剤師不足で悩んでいるため、残業代がきちんと出ることは勤めるうえで大切な要素になってきます。

　交通費全額支給

ウエルシア薬局における通勤手当は上限100,000円／月となります。

　従業員割引購入制度

ウエルシア薬局の商品は社員割引価格で購入することが可能です。商品によって割引率は異なります。概ね8%のことが多いですがプライベートブランドでは割引率も上がります。系列グループであるイオン系列でも従業員専用のクレジットカードで支払うことで社員割引が適応されるため生活圏内にイオングループがある方には強い味方となります。割引率は様々だが最大10%程度となります。

また、ウエルシアには処方箋補助制度があります。

　退職金制度

ウエルシア薬局の退職金は退職一時金に加えて企業型確定拠出年金があります。企業型確定拠出年金は自身で商品を選択でき、ウエルシア薬局が毎月資金を捻出してくれます。運用次第では退職金が大きく膨らむこともあるので夢があります。

給与と手当と家賃補助

　新卒薬剤師の給与

新卒薬剤師の月給は335,000円です。

中途採用の場合は年齢や経験に応じて変動するため比較しやすい新卒薬剤師の給料を記載しています。

　薬剤師手当

薬剤師は基本給自体を総合職よりも高く設定しているため薬剤師手当というものはありません。ボーナスにおいては手当制度の影響もあり、他のドラッグストアよりも高くなる傾向にあります。 

管理薬剤師手当は5000円/月になります。

　家賃補助

ウエルシア薬局では以下のいずれかの勤務区分に家賃補助が適応されています。 

【リージョナル職】
本拠地としているところから100km圏内もしくは隣県の範囲内で従業員が不足しているところに配属される 
【ナショナル職】
全国の中で従業員が不足しているところに配属される 

上記２種類の勤務区分の場合、家賃の8割を会社が負担してくれます。また、赴任手当が3万円給料に上乗せされます。

認定資格

研修認定薬剤師

ウエルシアの研修認定薬剤師の取得は任意であり、強制ではありません。また、E-ラーニングや認定薬剤師の新規申請・更新も全額会社負担で取得することができます。

会社で活躍する薬剤師チーム

ウエルシア薬局では以下の項目における専門薬剤師を育成しているます。

• 抗がん剤
• 漢方
• 症候学

これらは会社が提供している教材の視聴、集合研修を経て試験に合格すると社内での専門薬剤師となることができます。

現在役割として明確になっている業務はありませんが、エリア内で専門薬剤師が中心となって薬剤師一人ひとりの服薬指導の質を上げることに繋がっています。

ノルマ・テスト・研修

　ノルマはない！

ウエルシア薬局にはノルマはありませんが、1年かけての評価シートがあります。その評価シートによって薬局内での店舗目標を共有していきます。ボーナスに関しますがノルマのように捉えている人は少ない印象です。

　テストがある

ウエルシア薬局では勤務年数3〜4年くらいまでは毎月薬の知識テストがありましたが、2024年から実施するかどうかは任意になりました。合格点に達するまで繰り返しテストを受ける必要がありますが、張り出しなど他の人に知られることはないので安心して受けることができます。

　研修制度

ウエルシア薬局における研修は1年目が最も頻度が高く、2〜3ヶ月に1回くらいの頻度で手厚い研修が行われます。 
その後２年目、３年目になるにつれて回数は減り、４年目は1回だけの研修となります。

研修場所は近年は自宅でのオンラインが多く、集合研修は一番近くにある支社で行うことが多いです。その他、管理薬剤師になる人は「管理薬剤師なる前研修」を必ず受ける必要があるので、立場に合わせた研修も行ってくれるためサポート体制は万全です。

制服・身だしなみ

勤務する時には白衣の着用は必須ですが、髪色や白衣の下の服装は自由です。ピアス含むアクセサリーも可能であり、ネイルも許されています。

男性だから、女性だからという縛りはなく比較的自由度の高い身だしなみになっています。

産休・育休

ウエルシア薬局では産前産後休暇制度、育児休暇制度、時短勤務制度が充実しています。男性も取得可能な育児休暇として出生時育児休業と育児休暇があります。

　育児休暇制度

ウエルシア薬局の育休はお子様が満１歳になるまで取得可能です。男女問わず休業が可能です。ウエルシア薬局では女性はもちろん、男性も育児休暇の取得率がここ数年が飛躍的に伸びてきています。

※入社１年未満の方の育児休業は取得できませんので注意が必要！転職は計画的に行う必要があります。

時短勤務

ウエルシア薬局では子供が中学校1年生の4月10日に達するまでの間、時短勤務が可能です。 
労働時間数は予め双方で合意したシフトにより決定されます。
時短勤務中は勤務時間を最大2時間短縮が可能です。
　

※入社１年未満の方の育児休業は取得できませんので注意が必要！

まとめ

企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

クリエイトSDは、神奈川県を拠点とする大手ドラッグストアチェーンで、医薬品や日用品、化粧品、食品など幅広い商品を取り扱っています。地域密着型の店舗運営を行い、特に関東地方を中心に展開しています。小商圏における高来店頻度のビジネスモデルを土台に企業の規模を拡大しています。患者さんとの「ふれ合い」を大切にし、極めて感じの良い応対で相談できるかかりつけ薬局になれるように日々努力をしている企業です。

昨年度の実績

クリエイトSD全体

2024年5月期の決算によるとクリエイトSDは売上高が4223億円（前年比＋10.9％）、営業利益が202億（前年比7.0%）と好調に伸びています。これはエブリデイ・ロー・プライス施策が奏功して客数・売上が伸びたからです。販管費のコントロールも良好で増収増益となっています。

調剤部門

調剤部門の売上高は505億で前年比＋16.2％と2ケタの成長率の高さがあります。

調剤併設の店舗数は380店舗と増加し、調剤併設率も50.5%と順調に右肩上がりです。

売上高の推移

クリエイトSD全体

クリエイトSDにおける直近10年間の売上高の推移です。クリエイトSDの売上高はどこを切り取っても右肩上がりで安定した成長を続けています。

調剤部門

調剤部門は直近5年の売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

クリエイトSDは、安定した財務基盤を持つ企業です。その中でも注目すべきは、自己資本比率が60.2%と高水準にあることです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持しているクリエイトSDは、財務の安定性が高いといえます。外部からの借入に過度に依存していないため、経済的な不確実性があっても耐久性があります。

さらに、クリエイトSDの営業キャッシュフローは210億3400万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。この資金をもとに、クリエイトSDは設備投資や新規出店、さらには株主への配当などを行うことが可能です。 総じて、クリエイトSDは堅実な財務体質と安定したキャッシュフローを有し、今後の成長に向けた資金力もしっかり確保している企業と評価できます。

今後の経営戦略

クリエイトSDの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

クリエイトSDは今後の計画として2028年5月期の売上高5,500億円、経常利益率5.0％、店舗数950店舗、調剤併設率65.0％を目標に掲げています。

【ドラッグストア戦略】

クリエイトSDのドラッグストア戦略は以下の通りです。

• エブリデイ・ロー・プライスの継続推進
• 売り方工夫による荒利額確保
• PB商品の新規開発とリニューアル

クリエイトSDではいつでも安心して購入してもらえるようにエブリデイ・ロー・プライス施策を今後も行っていく方針です。また、積極的な改装や棚割のリニューアル、PB関連商品などの品揃えの拡充を行うことで客数増加＆買上点数を目指していく計画です。

【調剤戦略】

↑↑直近５年間の調剤薬局の店舗と売上推移↑↑

クリエイトSDでは調剤薬局を40店舗新規出店を計画しています。

調剤併設の推進とかかりつけ機能強化による処方箋応需枚数も伸ばしていく計画です。2025年5月期の調剤併設率は53.2%を目指す方針。

【販管費戦略】

クリエイトSDは販管費を抑えるためにローコストオペレーションの徹底をしていく方針です。

• 人員の適正配置による人時コントロールの推進
• 太陽光発電設備導入による光熱費の抑制
• 物流センターの新設・再配置による物流効率改善

クリエイトSDではエブリデイ・ロー・プライスを継続して行いつつ、作業効率化、人員の適正化を行って経費抑制を行っていきます。エネルギー価格の高騰には節電対策や、太陽光発電設備の導入による運営コストの削減を行っていく計画です。

経営戦略から導くクリエイトSDが求める薬剤師像

クリエイトSDが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）へ積極的に取り組もうと意欲のある方

クリエイトSDで求められる薬剤師として管理薬剤師へ前向きな方が挙げられます。これは調剤部門の今後の戦略として高速出店による調剤併設率の向上を掲げているためです。2025年の出店計画は40店舗を新規開局する計画のため、それに伴い40名の管理薬剤師が必要となります。中期的な計画でも2028年までには全店舗で950店舗、併設率65.0％を計画しています。今後も管理薬剤師の需要は高いのが明確です。管理薬剤師は店舗の管理者という立場にもなり、責任も伴うことから不安で躊躇する方や、やりたくないと拒否する方も多いです。そんな中、「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師などの対人業務を積極的に行う意欲のある方

クリエイトSDで求められる薬剤師として接遇がしっかりしており、かかりつけ薬剤師など対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定による減収対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった経営を行っていく必要性があるからです。他のドラッグストアでは味わえない接遇の感動体験で患者様に選んでもらえるのがクリエイトSDの目指すドラッグストアです。クリエイトSDでは患者さんとのふれ合いを大事にしています。かかりつけ薬剤師による日々の相談はもちろん、お薬の一元管理など地域に根差した関りが求められています。

在宅担当者や近隣医療機関とのコミュニケーションを積極的に行える方

クリエイトSDが求めている人材として在宅医療や近隣医療機関とコミュニケーションを積極的に行える方が挙げられます。高齢者の割合が増えてきており在宅医療の需要が高まっていることが理由です。近隣医療機関や施設と地域医療を行っていくうえで多職種との連携を円滑に行っていくことが重要になります。施設担当やケアマネージャー、担当医師との多職種連携を積極的に行える方が今後の企業の成長には欠かせない人材だといえます。

クリエイトSDへの転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

転職サイト	ポイント！	さらに詳しく
ヤクジョブ	大手ドラッグストアは網羅している 企業訪問レポート・職場訪問ブログで 気になる転職先の情報が良くわかる	詳細を見る 公式サイト
ファルマスタッフ	大手日本調剤グループが運営 大手の信頼・ノウハウが利用できる	詳細を見る 公式サイト

• 企業がどんな人物を求めているのかわからない
• 転職してからミスマッチがあるか不安
• 経営状況など今後務める企業が安全か知りたい

企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

クスリのアオキは1869年に石川県で創業し、1985年にドラッグストア「クスリのアオキ」を設立。クスリのアオキは「健康と美と衛生を通じて社会から期待される企業作りを目指すこと」という経営理念のもと、医薬品や化粧品を中心に日用品や食品を扱うドラッグストア事業を展開しています。クスリのアオキは出店立地の環境に応じて売場面積150坪から500坪の範囲で店舗展開を進め、北信越や関東を中心にドミナント展開している企業です。

昨年度の実績

クスリのアオキHD全体

2024年5月期の決算によるとクスリのアオキHDは売上高が4368億円（前年比＋15.3％）、営業利益が185億（前年比21.4%）とコロナ関連商材の反動がありましたが、風邪やインフルエンザの流行により風邪薬の販売が好調だったため売り上げの増加につながっています。コロナの人流回復に伴う化粧品＆猛暑によるシーズン商品の販売も好調でした。

調剤部門

調剤部門の売上高は461億で前年比＋7.7％と高い水準にも関わらず成長を続けています。

調剤併設の店舗数は594店舗と増加し、調剤併設率も63.5%と右肩上がりです。

売上高の推移

クスリのアオキHD全体

クスリのアオキHDにおける直近7年間の売上高の推移です。クスリのアオキHDの売上高はどこを切り取っても右肩上がりで安定した成長を続けています。

調剤部門

調剤部門は直近5年の売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

クスリのアオキHDは、自己資本比率が36.4%と自由に使えるお金はまずまずのところです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持している企業は財務の安定性が高いと言われています。36.4％でも十分高い数値といえますが、業界全体でみるとやや低い値です。ただし、この数値だけでは判断できません。今回クスリのアオキの投資資金は、211億円（ほぼ前年と変わらず）となりました。これは主に、新規出店に伴う支出額（196億円）によるものです。クスリのアオキHDは経営基盤のさらなる強化のため出店や既存店の改装など業績向上を図るために投資を行っていくと考えています。未来のための資金をうまく回しながら事業拡大を行っていく方針です。

クスリのアオキHDの営業キャッシュフローは268億6400万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。クスリのアオキHDは本業でも十分に利益を出しており、成長戦略も事業拡大のために積極的に行っている企業だと評価できます。

今後の経営戦略

クスリのアオキHDの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

クスリのアオキHDは今後の計画として2026年5月期の売上高5,000億円を掲げています。

【店舗戦略】

クスリのアオキHDは第二次中期経営計画の高速出店・出店エリア拡大により、北陸を地盤に東北、関東から東海近畿に及ぶ24府県においてドラッグストア936店舗を展開しています。（内調剤併設店594店舗、調剤専門薬局６店舗、スーパーマーケット11店舗）

人口減少や店舗過剰、高齢化などの要因により、商圏が狭くなりつつあるドラッグストア業界。クスリのアオキは高速出店から「ドミナント戦略」に切り替え、地域シェアを更に拡大し、利便性を提供していく方針です。

【調剤戦略】

↑↑直近５年間の調剤薬局の店舗と売上推移↑↑

クスリのアオキHDでは調剤併設の推進を積極的に行っていきます。具体的な数値としては2025年5月期の出店計画は70店舗であり、併設率66.0％へ進めていく方針です。2026年5月期には併設率70％を目標としています。

店舗数増加や機能拡大のため、薬剤師採用や教育体制の強化も行っていく方針です。調剤部門については今後もこうそく開局を行い、管理薬剤師の需要も高まっていくと考えられます。

調剤併設率向上とともに、セルフメディケーションのサポートやかかりつけ薬剤師による一元管理体制の構築、在宅医療の強化など地域住民に必要とされる機能拡充を目指していく方針です。

【事業戦略】

クスリのアオキHDの事業戦略は以下の通りです。

• 生鮮の取り扱いにより、ワンストップショッピングを実現
• 2025年5月期に、小型店を除き、全店舗で青果・精肉の取り扱う方針
• 2025年5月期末には惣菜 全店導入予定（※小型店を除く）
• ハイ・ロー戦略からエブリデイ・ロー・プライス戦略へ移行

クスリのアオキは生鮮を取り扱うことで利便性の向上を図っていく方針です。小型店を除き、全店舗にて青果・精肉・惣菜を導入してワンストップショッピングの実現により利便性を上げていきます。

ハイ・ロー戦略からエブリデイ・ロー・プライス戦略へ移行していく方針です。エブリデイ・ロー・プライスはその名の通り「毎日安い！」を売りにする価格戦略です。クスリのアオキは定番売場の強化により、人時生産性の改善を狙っています。

経営戦略から導くクスリのアオキが求める薬剤師像

クスリのアオキHDが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）へ積極的に取り組もうと意欲のある方

クスリのアオキで求められる薬剤師として管理薬剤師へ前向きな方が挙げられます。これは調剤部門の今後の戦略として高速出店による調剤併設率の向上を掲げているためです。2025年の出店計画は70店舗を新規開局する計画のため、それに伴い70名の管理薬剤師が必要となります。クスリのアオキの調剤部門は高速出店途中であり、今後も管理薬剤師の需要は高いです。管理薬剤師は店舗の管理者という立場にもなり、責任も伴うことから不安で躊躇する方や、やりたくないと拒否する方も多いです。そんな中、「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師などの対人業務を積極的に行う意欲のある方

クスリのアオキで求められる薬剤師としてかかりつけ薬剤師など対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定による減収対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった経営を行っていく必要性があるからです。クスリのアオキではかかりつけ薬剤師によるお薬の一元管理をはじめとした地域医療への貢献が求められています。かかりつけ薬剤師になるための地域活動として健康相談会や認知症カフェへの参加などイベント参加への積極性も重要視されると考えられます。

セルフメディケーションのサポートを積極的に行うことができる方

クスリのアオキで需要のある人材はセルフメディケーションのサポートを積極的に行うことができる方です。なぜセルフメディケーションが必要かというと、少子高齢化の進展や医療費抑制のためセルフメディケーションの需要が高まるからです。クスリのアオキは企業として専門性の強化と品揃えの充実を進めています。未病や予防もドラッグストアとしての使命であり、セルフメディケーションと医薬分業の受け皿として地域に密着したかかりつけ薬局を目指し、共に歩んでいける方を求めています。

在宅医療や介護に興味があり、積極的に取り組める方

クスリのアオキが求めている人材として在宅医療に興味のある方が挙げられます。すでに日本の人口に占める高齢者の割合が増えてきており在宅医療の需要が高いことが理由です。在宅患者さんへの訪問指導はもちろん、ドラッグストアとして介護用品の相談や専門家としてのアドバイスができることで、地域住民へ大きく貢献できます。他社のドラッグストアでも的確にアドバイスを行える方は少ないため、介護や在宅に強いのは転職活動において武器になります。

クスリのアオキへの転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

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• 企業がどんな人物を求めているのかわからない
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企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

ウエルシアHDは業界No.1の売上高を誇るドラッグストア企業です。地域No.1の健康ステーションを目指して専門性と利便性を活かして地域・社会に貢献しています。独自のウエルシアモデルである「調剤併設」「カウンセリング営業」「介護」「深夜営業」の４本の柱で地域の生活を支えるドラッグストアとして存在しています。2014年にイオンの子会社となり、今後は業界２位のツルハドラッグと経営統合を行っていく予定です。

昨年度の実績

ウエルシアHD全体

2024年2月期の決算によるとウエルシアHDは売上高が1兆2173億円（前年比＋6.4％）、営業利益が432億（前年比-5.3％）となり昨年度に比べてコロナ関連需要の反動減の影響を大きく受けて売上高が増加しましたが営業利益は減収となりました。なかでも調剤部門は前年比でも好調で成長を続けています。

調剤部門

調剤部門の売上高は2568億で前年比＋12.6％と高い水準にも関わらず成長を続けています。

調剤併設の店舗数は2155店舗と増加し、調剤併設率も78.0%と右肩上がりです。処方箋単価は診療報酬改定により、落ち込みましたが、店舗数の増加による処方箋枚数UPによる成長と考えられます。

売上高の推移

ウエルシアHD全体

ウエルシアHDにおける直近10年間の売上高の推移です。ウエルシアHDの売上高はどこを切り取っても右肩上がりで安定した成長を続けています。

店舗数も着実に伸ばしており、企業として着実に力をつけてきています。

2015年5月期は決算期変更により6か月分の決算のため著しく売上高が低く反映されています。

調剤部門

調剤部門は直近5年の売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

ウエルシアHDは、自己資本比率が43%と自由に使えるお金はまずまずのところです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持している企業は財務の安定性が高いと言われています。43％でも十分高い数値といえますが、業界全体でみるとやや低い値です。ただし、この数値だけでは判断できません。成長をより加速するために借入を積極的に活用している企業もあるからです。ウエルシアHDは新規店舗の拡大やM&Aに対して積極的に行っており、多額の資金が必要になります。成長のためにリスクを取ることも企業の成長にとっては大事です。このような成長戦略で将来的に財務基盤が強化され、利益拡大につながり、業界１位という地位に君臨しています。

ウエルシアHDの営業キャッシュフローは465億2900万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。ウエルシアHDは本業でも十分に利益を出しており、成長戦略も事業拡大のために積極的に行っている企業だと評価できます。

今後の経営戦略

ウエルシアHDの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

ウエルシアHDは今後の計画として2026年2月期には1兆5000億円規模となり、2030年には地域No.1の健康ステーションを目指して3兆円規模の企業へ成長している計画です。

【店舗戦略】

ウエルシアHDの出店については2025年2月期で102店舗の出店を計画しています。新規出店はもちろん、既存店の改装等による競争力も強化していく方針です。コクミンのノウハウを活用して都市型フォーマットの進化を行っていきます。

【調剤戦略】

↑↑直近５年間の調剤薬局の店舗と売上推移↑↑

ウエルシアHDでは調剤併設の推進と調剤業務高度化への対応を積極的に行っていきます。具体的な数値としては2025年2月期の調剤売上高計画は2785億円で前年比8.4%を見込んでいます。店舗数は2305店舗へと増やし、併設率も81.7％へ進めていく方針です。

現場の薬剤師の目標としては対人業務強化や、積極的なオンライン対応が挙げられます。現在マイナンバーや電子処方箋など急速なDX化が進んできているため柔軟な対応力が求められています。

また、業務効率化のため電子薬歴、OCRによる処方箋入力などのデジタルの活用を行って生産性を高めていく方針です。

【収益強化】

ウエルシアHDの収益強化戦略は以下の通りです。

• 新レジシステム導入による作業効率、サービスの向上
• ワークスケジュール管理などによる人時コントロールの推進
• 自動発注

【PB戦略】

PB戦略は以下の通りです。

• PB売上構成比を9.2%へ向上
• メディアを活用したブランドマーケティングの強化
• 新ブランド「It‘ｓ」の立ち上げ

【サステナビリティ】

ウエルシアHDのサステナビリティ戦略は以下の通りです。

• 移動販売者「うえたん号」の拡大
• 女性管理職登用の促進

ウエルシアHDでは「うえたん号」の中山間地域に加えて、都市部の団地など需要に合わせて地域の拡大を図っていく方針です。

また女性のキャリア形成の支援体制の充実もはかり、女性の管理職登用の促進も行っていく方針です。

経営戦略から導くウエルシア薬局が求める薬剤師像

ウエルシアHDが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）やエリアマネージャーの出世意欲のある方

ウエルシア薬局で求められる薬剤師として管理薬剤師やエリアマネージャーへ前向きな方が挙げられます。これはすでにある調剤部門のさらなる店舗拡大を戦略として掲げているためです。ウエルシア薬局は2024年時点ですでに2155店舗と他社に比べても別格で調剤部門の規模が大きいです。これだけの規模だと管理薬剤師やエリアマネージャーなど管理する立場の人も多く必要になります。今後さらなる成長を見据えており、長期的に管理者候補の需要はあると考えられます。出世意欲のあるような「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師などアプリ活用による対人業務を積極的に行う意欲のある方

ウエルシア薬局で求められる薬剤師として対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった薬局経営を行っていく必要性があるからです。また、ウエルシア薬局ではリーディングカンパニーとして様々なアプリが導入されています。調剤後のフォローアップをアプリで効率的に行うことで利用者のニーズに合ったサービスを提供することが可能です。今後必要となってくるのは患者満足度の高いサービスを提供できるような対人業務を積極的に行える人材といえます。

リーディングカンパニーとして新しいことに挑戦できる方

ウエルシアで需要のある人材は新しいことに積極的に挑戦できる方です。ウエルシアはリーディングカンパニーとして他社では導入していないシステムや取り組みなどを積極的に取り入れています。現場ではアプリを使いこなせていない薬剤師が多くいます。便利なシステムは使ってこそ価値があります。アプリに限らずウエルシア独自の「ウエルカフェ」「うえたん号」などの他社にはない取り組みもあります。差別化を図りウエルシアにしかない魅力を広げていくことが企業の成長へと繋がります。新しいことへのチャレンジ精神がある方はウエルシアにとって貴重な人材であるといえます。

デジタル化により患者さんの多様なニーズに対応できる方

ウエルシア薬局で需要のある人材は患者さんの多様なニーズに対応できる方です。これはウエルシア薬局に限らずドラッグストア業界全体にいえることですが、今後DX化が加速していきます。それに伴いAmazonや楽天などの大手がサービスを始めています。生き残るためにはいかに最新のサービスを乗りこなしていくかが大事になってきます。業界内でも多種多様なサービスを取り入れているのがウエルシア薬局です。患者の多様なニーズを逃さないための積極的にサービスの把握や患者さんへの推奨を行える方は目まぐるしく変わるドラッグ業界でも活躍できることでしょう。

健康サポートを積極的に取り組める方

ウエルシア薬局では健康サポートを積極的に取り組める方を求めています。これは2030年までの目標として「地域No.1の健康ステーション」として健康な生活サポート掲げているためです。すでに「ウエルカフェ」などの取り組みを行っており、地域住民に寄り添っています。地域活動を行うことで地域の方への認知度の上昇や、満足度の向上に繋がります。未病・予防・治療・介護のプロとして地域住民の健康をサポートできる方が求められています。

ウエルシア薬局への転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

転職サイト	ポイント！	さらに詳しく
ヤクジョブ	大手ドラッグストアは網羅している 企業訪問レポート・職場訪問ブログで 気になる転職先の情報が良くわかる	詳細を見る 公式サイト
ファルマスタッフ	大手日本調剤グループが運営 大手の信頼・ノウハウが利用できる	詳細を見る 公式サイト

• 企業がどんな人物を求めているのかわからない
• 転職してからミスマッチがあるか不安
• 経営状況など今後務める企業が安全か知りたい

企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

スギ薬局は1976年に愛知県で創業され、地域密着型の薬局として成長を続けている企業です。トータルヘルスケア戦略に基づき、医薬品・健康食品・化粧品・日用品を販売しています。また、処方せん調剤や地域の医療関係者と連携した在宅医療に取り組む『調剤併設型ドラッグストア』の経営ほか、お客様の健康維持・予防までを一貫してサポートして地域社会に貢献できる各種サービスを提供している企業です。

昨年度の実績

スギHD全体

2024年2月期の決算によるとスギHDは売上高が7,444億円（前年比＋11.5％）、営業利益が366億（前年比＋15.7％）となり昨年度に比べて2ケタ増の好調な成長を遂げています。インバウンド需要の取り組みに向けて都市部への出店増加、物販における季節商品の需要拡大も影響しています。また、調剤部門でも風邪やインフルエンザの流行期間が長期化したことで処方箋の応需枚数がUPしたことで収益が増加しています。既存店の成長を背景に過去最高益を更新しています。

調剤部門

調剤部門の売上高は1587億で前年比＋11.5％と高い水準にも関わらず成長を続けています。

調剤併設の店舗数は1283店舗と増加し、調剤併設率はスギ薬局内でみると81.8%と高いです。スギ薬局だけでも63店舗増えています。

売上高の推移

スギHD全体

スギHDにおける直近10年間の売上高の推移です。スギHDの売上高はどこを切り取っても右肩上がりで安定した成長を続けています。

店舗数も着実に伸ばしており、企業として着実に力をつけてきています。

調剤部門

調剤部門は直近5年の売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

スギHDは、安定した財務基盤を持つ企業です。その中でも注目すべきは、自己資本比率が59.8%と高水準にあることです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持しているスギHDは、財務の安定性が高いといえます。外部からの借入に過度に依存していないため、経済的な不確実性があっても耐久性があります。

さらに、スギHDの営業キャッシュフローは390億4100万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。この資金をもとに、スギHDは設備投資や新規出店、さらには株主への配当などを行うことが可能です。 総じて、スギHDは堅実な財務体質と安定したキャッシュフローを有し、今後の成長に向けた資金力もしっかり確保している企業と評価できます。

今後の経営戦略

スギHDの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

スギ薬局は2026年に創業50周年を迎えます。その50周年に合わせて2026年度の売上高1兆円を目指して事業計画を立てています。今後の成長戦略としては新規出店はもちろん、デジタル、ヘルスケア、海外、M&Aにシフトしていく予定です。

【店舗戦略】

スギ薬局の出店については2025年2月期で120店舗の出店を計画しています。その他にも無借金経営からM&A戦略などを積極的に行うスタイルへ変わっていきます。

2024年8月には阪神に拠点をもつI＆Hグループを子会社化しています。

【調剤戦略】

↑↑直近５年間の調剤薬局の店舗と売上推移↑↑

スギ薬局では2025年の計画として「全薬局がかかりつけ機能をもつ」ことを掲げています。また、国が掲げるように電子処方箋やオンライン服薬指導などの医療DXにも注力し、対人業務、在宅医療にも力を入れていく必要だとしています。

【経営基盤強化】生産性向上

スギ薬局の経営基盤強化戦略については以下の通りです。

• 生産性の高い組織、業務の実現
• 投資効率の高い新規出店、既存店改装の実施
• 次世代に向けた組織、人財の強化

2023年度ですでに「土台づくり」は完了しています。これからは売上高１兆円に向けた成長戦略となります。データに基づく経営、コスト構造の改革、人財・組織の強化を戦略として成長を計画しています。

【成長戦略】

DX（デジタルトランスフォーメーション）戦略については以下の通りです。

• DX活用による顧客体験の変革
  デジタルによる顧客体験の進化
  ONE　to　ONEマーケティングの展開
  デジタル会員拡大と調剤利用率向上
  
• ヘルスケア領域の深耕
  ヘルスケア基軸での出店
  スギ薬局版地域包括ケアモデルの構築
  生産性の高い組織、業務の実現

スギ薬局では「いつでも、どこでも、手のひらにスギ薬局」をモチーフにアプリの機能拡張や改修を行っていく予定です。購買履歴に合わせたクーポンの配信や健康維持の情報発信などONE　to　ONEマーケティングの展開も行っていく予定です。

調剤部門でも電子処方箋の運用本格化などもあり、DX化が著しく加速しています。

ONE　to　ONEマーケティングとは？？
ONE　to　ONEマーケティングとは消費者ひとりひとりの購買傾向からニーズを解析し、個々に対して最適なコミュニケーションを行うマーケティング活動のことを指します。

経営戦略から導くスギ薬局が求める薬剤師像

スギHDが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）やエリアマネージャーの出世意欲のある方

スギ薬局で求められる薬剤師として管理薬剤師やエリアマネージャーへ前向きな方が挙げられます。これはすでにある調剤部門のさらなる店舗拡大を戦略として掲げているためです。スギ薬局は2024年時点ですでに1283店舗と調剤部門の規模が大きいです。そのため管理薬剤師の数もそれを管理するエリアマネージャーの数も多く必要になります。今後も長期的に伸びていく可能性が高く、長期的に管理者候補の需要はあると考えられます。出世意欲のあるような「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師など対人業務を積極的に行う意欲のある方

スギ薬局で求められる薬剤師として対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった薬局経営を行っていく必要性があるからです。また、スギ薬局では全店舗にかかりつけ機能をもつことを目標としています。ゆえに今後必要となってくるのは患者満足度の高いサービスを提供できるような対人業務を積極的に行える人材といえます。

トータルヘルスケア戦略で多職種連携ができる方

スギ薬局では地域の生活者の病気予防や健康管理に生涯にわたって関わっていくトータルヘルスケア戦略を目指しています。このトータルヘルスケアはスギ薬局を中心に健診センターや介護施設、フィットネスジムや行政機関など幅広い職種と協力し、ヘルスケアネットワークの拡大へ取り組んでいます。そのため患者さん一人ひとりとしっかりと向き合いながら、他の職種の方々ともコミュニケーションが上手く取れる方がスギ薬局では活躍できると考えられます。

電子化など新しいことに積極的に取り組める方

スギ薬局で需要のある人材は新しいことにも柔軟に対応できる方です。これはスギ薬局に限らずドラッグストア業界全体にいえることですが、今後DX化が加速していきます。それに伴いAmazonや楽天などの大手がサービスを始めています。生き残るためにはいかに最新のサービスを乗りこなしていくかが大事になってきます。積極的にサービスの把握や患者さんへの推奨を行える方は目まぐるしく変わるドラッグ業界でも活躍できることでしょう。

健康フェアなど地域活動に積極的に取り組める方

スギ薬局では地域活動を積極的に取り組むことができる方が求められています。地域活動を行うことで地域の方への認知度の上昇や、満足度の向上に繋がります。ファンを増やすことでリーピーター増加による増収に繋がる可能性もあります。また、かかりつけ薬剤師になるための条件としても複数の地域活動を行うこととされているため収益UPに直結する大事な業務でもあります。ゆえに地域活動など薬局主催のイベントを積極的に行うことができる薬剤師が求められています。

在宅医療に興味のある方

スギ薬局が求めている人材として在宅医療に興味のある方が挙げられます。すでに日本の人口に占める高齢者の割合が増えてきており在宅医療の需要が高いのも理由の一つです。もう一つの理由として、薬局の機能向上にも繋がるからです。薬局機能向上の中には「地域支援体制加算」があり、この加算を取得するための条件に在宅医療の件数があります。国が今後の医療体制として必要な機能であるため条件として加えています。機能向上のためスギ薬局では在宅医療を積極的に行う方が求められています。

スギ薬局への転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

転職サイト	ポイント！	さらに詳しく
ヤクジョブ	大手ドラッグストアは網羅している 企業訪問レポート・職場訪問ブログで 気になる転職先の情報が良くわかる	詳細を見る 公式サイト
ファルマスタッフ	大手日本調剤グループが運営 大手の信頼・ノウハウが利用できる	詳細を見る 公式サイト

• 企業がどんな人物を求めているのかわからない
• 転職してからミスマッチがあるか不安
• 経営状況など今後務める企業が安全か知りたい

企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

サンドラッグは1965年に設立された日本の大手ドラッグストアチェーンです。サンドラッグはお客様へ「安心・信頼・便利」を提供し、全国へ幅広く事業を展開しています。ディスカウントストアへの参入も行っており、ドラッグストア事業とディスカウント事業の2本柱で成長を続けている企業です。

昨年度の実績

サンドラッグ全体

2024年３月期の決算によるとサンドラッグは売上高が7,517億円（前年比＋8.9％）、営業利益が409億円（前年比＋9.5％）となり昨年度に比べて成長を遂げています。繁華街のインバウンド化、コロナの出口戦略として化粧品需要の回復、新規出店などが売上高に繋がっています。新規出店については過去最高の110店舗の出店を行いました。

調剤部門

調剤部門の売上高は142億6000万円で前年比＋20.5％と成長過程にあり、伸び率が高いです。

店舗数は187店舗とサンドラッグ系列全体で40店舗増えています。店舗数増加に伴う処方箋枚数の増加が売上UPに繋がっています。前年度の計画では36店舗の開局予定だったので計画以上に好調に伸びているのがわかります。

売上高の推移

サンドラッグ全体

サンドラッグにおける直近10年間の売上高の推移です。サンドラッグの売上高はどこを切り取っても右肩上がりで安定した成長を続けています。

店舗数も着実に伸ばしており、企業として着実に力をつけてきています。

調剤部門

調剤部門は直近３年の売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

サンドラッググループは、安定した財務基盤を持つ企業です。その中でも注目すべきは、自己資本比率が60.2%と高水準にあることです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持しているサンドラッグは、財務の安定性が高いといえます。外部からの借入に過度に依存していないため、経済的な不確実性があっても耐久性があります。

さらに、サンドラッグの営業キャッシュフローは411億8800万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。この資金をもとに、サンドラッグは設備投資や新規出店、さらには株主への配当などを行うことが可能です。 総じて、サンドラッグは堅実な財務体質と安定したキャッシュフローを有し、今後の成長に向けた資金力もしっかり確保している企業と評価できます。

2024年は投資に対しても積極的に行っており、その額は昨年の倍以上である748億5000万円です。これは2024年2月にキリン堂グループの株を大きく購入することで今後の成長につなげようとしているためです。キリン堂HDは売上高約1400億円の事業規模であり、資本業務提携をすることでそれぞれの強みが生かせる企業となっています。キリン堂HDは近畿エリアを中心に店舗展開をしており、サンドラッグとは出店エリアに重複が少なく、直接競合することが少ないこともメリットとして挙げられます。

今後の経営戦略

サンドラッグの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

サンドラッグはキリン堂HDの株式を33.4%保有したことで資本業務提携をしました。今後さらなる飛躍が見込めると考えられます。

【店舗戦略】

サンドラッグの出店については開発人員の増加を行い、出店基準も維持しつつ、店舗数の増加を図る方針です。具体的な数値として2026年3月期にグループ全体で1750店舗と目標を掲げています。具体的な出店計画としては2025年３月期にはドラッグストア事業で85店舗、ディスカウント事業（ダイレックス）で35店舗の出店を計画しています。店舗の純増数としては105店舗が計画とされています。

【調剤戦略】

↑↑直近３年間の調剤薬局の店舗と売上推移↑↑

調剤部門についての今後の方針です。多くの薬剤師にとっては1番重要な部分です。サンドラッグは今後も調剤部門の拡大を計画しています。具体的な取り組み内容としては調剤店舗の出店、薬局機能向上による報酬改定へのの対応です。それぞれ詳しくみていきます。

調剤出店計画

サンドラッグは併設店を中心として出店の加速を行っていく予定です。2026年度目標としては併設率を14.4%→24.7％まで上げていく方針です。また、新規エリア出店も積極的に行っていく予定であり、2025年3月期には単独店を2店舗、併設店舗を43店舗開局していく計画です。

薬局機能向上

診療報酬改定に伴う対応として薬局機能の向上が今後の調剤戦略として挙げられます。薬局機能の向上として「DXの推進」「地域・社会への貢献」が挙げられます。

上記がサンドラッグが掲げている調剤薬局DX推進の戦略です。2024年10月より「医療DX推進体制整備加算」が少し変わります。電子処方箋を受け付けられる体制や、マイナ保険証利用率も算定条件として必要になってきます。

その他にも「健康フェアの開催」、「かかりつけ薬剤師の育成」、「在宅の拡大」が挙げられています。これはかかりつけの条件と、地域支援体制加算の条件をクリアするためのものです。薬局機能向上で患者さんから必要とされる薬局づくり＆処方箋単価を上げて生産性向上の戦略です。

【経営基盤強化】生産性向上

生産性向上のための経営基盤強化戦略については以下の通りです。

• 電子棚札導入
• 賞味期限管理システムの導入 

電子棚札の導入によりショーカードの設置作業の削減や表示価格の変更＆反映の効率化が行え、販促表示の効率化にもつながります。これを2025年3月期に300店舗導入の計画です。

また、賞味期限管理システムは現状のペーパー管理の運用を変更してタブレット等で管理することで管理時間の削減や作業制度の向上につなげていく方針です。

【EC戦略】

EC（Electronic Commerce）戦略については以下の通りです。

• 顧客体験の向上
  当日発送・日付指定サービスの開始
  冷凍食品などの品揃え強化等
• 生産性の向上
  拠点分散による配送コストの削減
  適正在庫、コスト最適化
  自動化ツール導入によるマーケティング施策

上記がEC事業の戦略の一部です。取り扱いアイテムを1.5倍、当日配送比率22％、配送費8％カットなど顧客体験、満足度＆生産性の向上に努めていく計画です。

EC事業とは？
インターネットを通じて商品やサービスを販売するビジネスのことです。

【事業戦略】

事業戦略のキリン堂HDとの資本業務提携により、さらなる成長を目指していく計画です。

キリン堂ホールディングス
大阪に本社を置いており近畿エリアを中心に412店舗を展開。ドラッグストア及び保険調剤薬局等における医薬品、健康食品、化粧品、育児用品、雑貨等の販売事業等を営み、売上高約1400億円の事業規模。

経営戦略から導くサンドラッグが求める薬剤師像

サンドラッグが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）へ積極的に取り組もうと意欲のある方

サンドラッグで求められる薬剤師として管理薬剤師へ前向きな方が挙げられます。これは調剤部門の今後の戦略として店舗数の増加を掲げているためです。出店計画より45店舗を新規開局する計画のため、それに伴い45名の管理薬剤師が必要となります。サンドラッグの調剤部門は発展途上であり、2024年時点で187店舗です。今後も長期的に伸びていく可能性が高く、長期的に管理者候補の需要はあると考えられます。管理薬剤師は店舗の管理者という立場にもなり、責任も伴うことから不安で躊躇する方や、やりたくないと拒否する方も多いです。そんな中、「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師など対人業務を積極的に行う意欲のある方

サンドラッグで求められる薬剤師として対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった薬局経営を行っていく必要性があるからです。かかりつけ薬剤師になるために日本研修センターの認定薬剤師になる必要があり、企業によっては認定資格を持っていることも評価の対象となるでしょう。今後必要となってくるのは患者満足度の高いサービスを提供できるような対人行を積極的に行える人材といえます。

地域支援体制加算など数値目標の取り組みを積極的に行える方

サンドラッグで求められる薬剤師として数値目標に対して積極的に取り組める方が挙げられます。これは「地域支援体制加算」、「後発医薬品調剤体制加算」、「医療DX推進体制整備」等の各種加算の算定による収益増加に繋がるためです。実際に調剤戦略の中にも薬局機能向上による各種加算の算定が挙げられています。それぞれの加算を算定するためには薬局としてクリアするべき数値目標があります。そこに標準を合わせて積極的に行動できる方は需要が高いです。転職前にみる内容としてはハイレベルな中身ですが、面接時に少しでも触れることができれば評価が上がると考えられます。

電子化など新しいことに積極的に取り組める方

サンドラッグで需要のある人材は新しいことにも柔軟に対応できる方です。これはサンドラッグに限らずドラッグストア業界全体にいえることですが、今後DX化が加速していきます。それに伴いAmazonや楽天などの大手がサービスを始めています。生き残るためにはいかに最新のサービスを乗りこなしていくかが大事になってきます。積極的にサービスの把握や患者さんへの推奨を行える方は目まぐるしく変わるドラッグ業界でも活躍できることでしょう。

健康フェアなど地域活動に積極的に取り組める方

サンドラッグでは地域活動を積極的に取り組むことができる方が求められています。地域活動を行うことで地域の方への認知度の上昇や、満足度の向上に繋がります。ファンを増やすことでリーピーター増加による増収に繋がる可能性もあります。また、かかりつけ薬剤師になるための条件としても複数の地域活動を行うこととされているため収益UPに直結する大事な業務でもあります。ゆえに地域活動など薬局主催のイベントを積極的に行うことができる薬剤師が求められています。

在宅医療に興味のある方

サンドラッグが求めている人材として在宅医療に興味のある方が挙げられます。すでに日本の人口に占める高齢者の割合が増えてきており在宅医療の需要が高いのも理由の一つです。もう一つの理由として、薬局の機能向上にも繋がるからです。薬局機能向上の中には「地域支援体制加算」があり、この加算を取得するための条件に在宅医療の件数があります。国が今後の医療体制として必要な機能であるため条件として加えています。機能向上のためサンドラッグでは在宅医療を積極的に行う方が求められています。

サンドラッグへの転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

転職サイト	ポイント！	さらに詳しく
ヤクジョブ	大手ドラッグストアは網羅している 企業訪問レポート・職場訪問ブログで 気になる転職先の情報が良くわかる	詳細を見る 公式サイト
ファルマスタッフ	大手日本調剤グループが運営 大手の信頼・ノウハウが利用できる	詳細を見る 公式サイト

• 企業がどんな人物を求めているのかわからない
• 転職してからミスマッチがあるか不安
• 経営状況など今後務める企業が安全か知りたい

企業分析をせずに就職活動を行っている方が多く、「思っていた条件と違った！」「イメージの雰囲気と違った！」とギャップに苦しんでいる方が多いです。私は現役ドラッグストアの管理薬剤師であり、転職で年収を150万円も上げることができました。趣味で常日頃からライバル企業の分析もしています。この記事では決算書をもとに企業を分析しています。決算書にはあなたが就職を希望する企業の詳細情報が丸裸に開示されています。この記事を読むことで企業の求める人物像や方向性がわかり、転職活動でライバルに「差」をつけることができます。

企業の基本情報 

ツルハドラッグは、ツルハホールディングス株式会社が運営する日本の大手ドラッグストアチェーンです。1963年に北海道で設立され、現在では全国規模で展開しています。医薬品、日用品、食品、化粧品など、幅広い商品を取り扱っており、地域に根ざしたサービスを提供しています。

昨年度の実績

ツルハHD全体

2024年５月期の決算によるとツルハHDは売上高が10,274億円（前年比＋5.9％）、営業利益が492億円（前年比＋8.0％）となり昨年度に比べて成長を遂げています。売上高は初の1兆円を超えて、営業利益も過去最高の数値を出しています。

調剤部門

調剤部門の売上高は1259億6100万円で前年比＋11.9％と好調に伸びています。

店舗数も936店舗とツルハHD全体で86店舗増えています。店舗数増加に伴う処方箋枚数の増加が売上UPに繋がっています。ツルハHDの計画店舗数としては1030店舗だったため、計画よりは大幅に届いていないのが現状となります

売上高と店舗数の推移

ツルハHD全体

ツルハHDにおける直近10年間の売上高の推移です。2022年5月期に減収がありましたが、右肩上がりで安定した成長を続けています。

店舗数も着実に伸ばしており、企業として着実に力をつけてきています。

調剤部門

調剤部門は直近５年の店舗数、売上高の推移を示しています。店舗数・売上高ともに右肩上がりで成長を続けいています。

企業の安定性

ツルハホールディングス（HD）は、安定した財務基盤を持つ企業です。その中でも注目すべきは、自己資本比率が51.3%と高水準にあることです。自己資本比率は、企業がどれだけ自前の資金で事業を運営できるかを示す指標であり、50%以上を維持しているツルハHDは、財務の安定性が高いといえます。外部からの借入に過度に依存していないため、経済的な不確実性があっても耐久性があります。

さらに、ツルハHDの営業キャッシュフローは519億6400万円に達しています。営業キャッシュフローは本業で得た現金の流れを示しており、これがプラスでかつ大きいということは、日々の事業活動が順調であることを意味します。この資金をもとに、ツルハHDは設備投資や新規出店、さらには株主への配当などを行うことが可能です。 総じて、ツルハHDは堅実な財務体質と安定したキャッシュフローを有し、今後の成長に向けた資金力もしっかり確保している企業と評価できます。

今後の経営戦略

ツルハHDの今後の経営戦略をそれぞれ解説していきます。OTC薬剤師として働くか、調剤部門で働くかで参考にするデータは異なってきます。

ツルハHDは今後ウエルシアHDを子会社化して経営統合を行っていく予定です。イオンの傘下に加わりアジアを見据えたグローバルな企業と成長していく計画です。

【店舗戦略】

ツルハHDの出店については量より質を上げていき、既存店の収益力改善を図る方針です。具体的な数値として2025年5月期にグループ全体で2750店舗と目標を掲げています。新しい地域に積極的に出店していくというよりは今ある地域のドミナント強化を行い、調剤併設店舗として1店舗あたりの収益を上げていく方針です。また、省エネLEDや、EMSの導入によりコストの削減も行っていく方針です。

EMSとは？？
私たちが普段使用しているエネルギー（電気・ガス・水など）の使用状況を「見える化」し、分析・改善を行うためのシステム。

【調剤戦略】

調剤部門についての今後の方針です。多くの薬剤師にとっては1番重要な部分ですので必見です。

既存店への併設化をメインとして調剤薬局の出店を継続していく方針です。診療報酬改定など減算改定には薬局機能向上による加算の算定と応需枚数アップにより対応していく方針です。かかりつけ業務促進による加算算定の向上も目標として挙げられています。

2025年5月期までに調剤店舗1170店舗、売上高1400億円の計画です。

【PB戦略】

PB（プライベートブランド）戦略については以下の通りです。

• 2025年5月期 PB商品売上構成比を12％へ 
• 大手メーカーとの共同商品開発推進 
• 環境配慮型商品の開発

食品を中心とした商品開発を進め、PB 売上構成比は12.0%への向上を計画しています。また、大手メーカーと協業を図るとともに、ツルハHDへのストアロイヤリティの向上＆既存PB品の売上強化に取り組んでいく計画です。

ストアロイヤリティとは？？
消費者が特定の店舗に対して持っている信頼や愛着、親近感などを意味します。数ある店舗の中から特定の店舗を選んで継続的にその店舗で買い物をする傾向を指します。

【DX戦略】

DX（デジタルトランスフォーメーション）戦略については以下の通りです。

• アプリ会員の拡大
• MAツールの活用による離脱率改善＆来店促進
• BIツールによる経営数値の可視化
• 調剤オンラインなどのライフスタイル・社会変化への素早いキャッチアップ

当期の取り組みにより2024年5月期ではデジタル会員比率も45％となっており、順調に推移しています。今後もアプリの推進を行っていき、デジタル会員に向けたMAツールにより、個別対応した販促の実施をしていきます。

MAツール（マーケティングオートメーション）
新規顧客獲得や収益向上と業務の省力化を目的として、マーケティング活動を自動化、効率化するためツールのこと。

BIツール（ビジネスインテリジェンス）
社内に蓄積された様々なデータを集約し、共有・分析などを行うツールのこと。

【財務戦略】

財務戦略については以下の通りです。

• 営業利益率５％以上
• ROE10％
• 配当性向は50％～70％を目安に実施

成長投資を継続しつつ、収益性及び資本効率の改善を計画しています。

ROE（自己資本利益率）
株主から集めた自己資本を使ってどのくらい効率よく利益を上げることができているか示す数値
一般的には、ROEが10%を上回れば、投資価値のある優良な企業だとされています

経営戦略から導くツルハHDが求める薬剤師像

ツルハHDが求めている人物像は決算資料や経営戦略からみえてきます。なぜならば企業というのは現在の姿と未来に描いている姿の差を埋めるために人材採用を行っているからです。

管理薬剤師（薬局長）へ積極的に取り組もうと意欲のある方

ツルハHDで求められる薬剤師として管理薬剤師へ前向きな方が挙げられます。これは調剤部門の今後の戦略として店舗数の増加を掲げているためです。単純に936店舗→1170店舗に増やす場合234店舗を新規開局する必要があります。それに伴い234名の管理薬剤師が必要となります。管理薬剤師は店舗の管理者という立場にもなり、責任も伴うことから不安で躊躇する方や、やりたくないと拒否する方も多いです。そんな中、「キャリアアップしたい！」「挑戦してみたい！」など前向きに考えてくれる人であれば、企業も今後の成長のために採用を積極的に行うと考えられます。

かかりつけ薬剤師など対人業務を積極的に行う意欲のある方

ツルハHDで求められる薬剤師として対人業務を積極的に行う方が挙げられます。なぜならば、診療報酬改定による減収対策、生き残れる調剤薬局としてかかりつけ機能が備わった薬局経営を行っていく必要性があるからです。かかりつけ薬剤師になるために日本研修センターの認定薬剤師になる必要があり、企業によっては認定資格を持っていることも評価の対象となるでしょう。また、地域活動として健康相談会や認知症カフェへの参加などイベント参加への積極性も重要視されると考えられます。

地域支援体制加算など数値目標の取り組みを積極的に行える方

ツルハHDで求められる薬剤師として数値目標に対して積極的に取り組める方が挙げられます。これは「地域支援体制加算」、「後発医薬品調剤体制加算」、「医療DX推進体制整備」等の各種加算の算定による収益増加に繋がるためです。実際に調剤戦略の中にも薬局機能向上による各種加算の算定が挙げられています。それぞれの加算を算定するためには薬局としてクリアするべき数値目標があります。そこに標準を合わせて積極的に行動できる方は需要が高いです。転職前にみる内容としてはハイレベルな中身ですが、面接時に少しでも触れることができれば評価が上がると考えられます。

ツルハHDへの転職で登録すべき転職サイト5選

ドラッグストアの求人を多く持っている転職サイは比較的多くありますが、反対に全然ドラッグストア求人を持っていない転職サイトもあるため注意が必要です。

ドラッグストア業界は現在、業績も人気も伸ばしている業界になります。ドラッグストア業界はキャリアが様々あり、給与水準も高いためオススメの転職先です。ドラッグストア業界に転職を考えている場合、登録必須のおすすめ転職サイトをご紹介します。

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